Cómo desbloquear una operación de compraventa de mi empresa

Jorge Miralles Andress | hace 4 meses

La compra o venta de una empresa es una operación compleja que requiere de distintos enfoques y conocimientos

El vendedor o el comprador normalmente no tiene experiencia en este tipo de transacciones. Plataformas como EntreBusiness ayudan a encontrar un mayor número de posibles compradores o vendedores de su negocio. En este artículo, te explicamos cómo desbloquear una operación de compraventa.

Negocia la compraventa de tu empresa con tus socios

Las negociaciones suelen ser difíciles y pueden fracasar por diversos factores, entre ellos, el estancamiento. Sin embargo, una negociación bloqueada o estancada no debe ser un motivo para que esta fracase. Culparte o culpar al otro negociador de esta situación sólo empeorará las cosas. Es importante identificar que la negociación está estancada. Las negociaciones pueden fracasar debido a muchas razones, pero si están en un punto muerto es porque todavía la operación no se ha roto. 

Lo normal es que cada una de las partes negociadoras eche la culpa a la otra por su incompetencia, testarudez, o las dos cosas a la vez, pero tenemos que evitar convertir un problema profesional en algo personal. En el momento en que hacemos esto se destruye cualquier posibilidad de llegar a un acuerdo, por lo que no se debe caer en esa trampa, y en el caso de que sea la otra parte quien intenta arrimar el problema a un terreno personal, debemos ser capaces de hacerle entender a la otra parte que esto no es así, y simplemente estamos hablando de una transacción comercial.

Cómo desbloquear una negociación

¿Llevas horas negociando y no os ponéis de acuerdo? Me gustaría compartir algunas ideas que pueden ayudar a desbloquear una negociación y encontrar una salida. No son recetas mágicas, pero pueden resultar útiles para saber cómo desbloquear una operación de compraventa.

En el esquema tradicional de la negociación, basado en el regateo, la autocrítica se consideraba una actitud perdedora. En este sentido, los tiempos han cambiado mucho. Utilizar frases como “Oye, me parece que estamos pasando por un bache en los acuerdos” hará que la tensión disminuya o “ambos queremos resolver esto de manera positiva para los dos, ¿qué crees que podría funcionar?”, puede ser una manera de que las ideas comiencen nuevamente a fluir.

En ocasiones el punto de partida y la forma en la que se afronta una negociación no es la mejor forma y puede llevar a un choque de posiciones. ¿Qué tal un nuevo enfoque?  Cambiar el punto de vista y enfocar la negociación con una nueva perspectiva a través de un contrapropuesta o información de que aporte un cambio de rumbo a la negociación suele tener un efecto a la hora de desbloquear la situación.

Cuando la negociación lleva mucho tiempo continuo en discusión sin avances, para cambiar esta tendencia,quizás ha llegado el momento de abandonar un rato la sala con este ambiente viciado e irnos a almorzar, al lavabo, a tomar un café, a fumar un cigarrillo… suspender la reunión por unas horas o por un par de días, o cambiar de escenario. Cuando vuelvas a la reunión, la tensión puede haber bajado y habréis tenido tiempo para reflexionar sobre vuestras respectivas actitudes y se abren posibilidades de plantear nuevas alternativas. ¿Tomamos un café? ¿Por qué no me enseñas lo que hacéis?… son formas de implicar a tu interlocutor, evitando cortar la reunión de forma brusca.

Consulta los problemas de la negociación

En ocasiones puede venir bien consultar a un tercero, ¿por qué? Es obvio que un punto de vista diferente ayuda cuando tenemos un problema que resolver. Esta persona nos puede presentar una nueva perspectiva, seguro que tiene una visión más objetiva, imparcial, siempre, claro, que no exista un conflicto de interés.

Ahí estás, sentado frente a tu contraparte y tienes la sensación de que la “química” entre vosotros, brilla por su ausencia, las reuniones son tediosas, eternas y no avanzáis. ¿Qué convendría hacer en este caso? Normalmente, un cambio de negociador a la mitad del proceso puede traer implícitos resultados positivos.

Hay que reconocer, que en ocasiones por distintas razones no se consigue alcanzar el acuerdo a pesar de haberlo intentado con las recomendaciones que hemos visto anteriormente, y otras que hayamos probado. Vuestra operación de compraventa sigue bloqueada y corre peligro de no acabar satisfactoriamente para vuestros intereses. ¿qué puedo hacer? En estas circunstancias, la forma de salir del bloqueo es recurrir a una persona independiente y neutral, que deshaga los nudos creados. Ese papel lo desempeñamos los mediadores profesionales, que somostécnicosespecialistas en la resolución de conflictos.

Conclusión

Cuando hablamos de cómo desbloquear una operación de compraventa, los mediadores empresariales expertos en operaciones corporativas, podemos aportar al proceso de negociación, nuestra experiencia y metodología, a través de nuestra forma particularizada de generación de alternativas y un manejo de las opciones, que facilita la negociación directa del proceso…– un conjunto de actuaciones que permite a los protagonistas de la operación (compradores, vendedores, asesores y consultores), optimizar las condiciones de la transacción de una forma eficaz. Nuestra metodología posibilita acuerdos sólidos, bajo el principio fundamental de la confidencialidad y la independiencia, de una forma ágil y económica.

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Jorge Miralles Andress

Mediador Empresarial Corporate/Economista

Fundador de Acordemos

En EntreBusiness apoyamos la compraventa de cualquier tipo de negocio gratis. Nacimos con el objetivo de crear la mayor red de empresarios, emprendedores e inversores online. Queremos aportar nuestro conocimiento tecnológico en la compraventa de empresas para incentivar el ecosistema emprendedor.

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