10 Consejos para comprar un negocio

Carlos Aranguren | hace 4 semanas

Comprar un negocio puede ser muy gratificante. Sin embargo, no se está exento de riesgos, por lo que es esencial realizar la debida diligencia correctamente. Eso significa hacer una evaluación exhaustiva de las oportunidades, posibles riesgos, problemas y el valor del negocio.

Consejos para comprar un negocio

Hacer que el proceso de diligencia sea correcto, puede ayudarte a garantizar que pagues un precio justo por el negocio, te proporcionará información esencial para la planificación y te ayudará a prepararte para el éxito.

COMPRAR UN NEGOCIO

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1- Estar seguro de lo que se estás pagando

Asegúrate de obtener una lista detallada de lo que se incluye exactamente en el precio de venta. Nunca asumas que nada está incluido a menos que esté escrito en el acuerdo de compra y venta.

Por ejemplo, verifica si el precio incluye todos los activos físicos, como planta y equipo, existencias, locales y vehículos, y activos intangibles (conocido como fondo de comercio). Además, asegúrate de solicitar un historial financiero completo del negocio para saber lo que estás comprando.

2- Evalúa el fondo de comercio

El fondo de comercio representa las «ganancias futuras potenciales» que es probable que produzca la empresa, por lo que puede resultar difícil valorarlo con precisión.

Obtén consejos sobre cómo negociar un precio para la buena voluntad (por ejemplo, de tu contador) y ten cuidado si las ganancias futuras dependen de las habilidades del propietario existente y la relación con los clientes.

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3- Investiga si existe alguna cláusula de restricción en competencia

Si una parte significativa del valor de una empresa está vinculada a la plusvalía, considera si te gustaría ver una cláusula de restricción de competencia en el acuerdo de compraventa. Una cláusula de competencia al vendedor de la empresa puede evitar que el propietario anterior te venda su negocio y luego se establezca en tu competencia.

4- Verifica el contrato de arrendamiento

Si estás comprando un negocio que opera desde una ubicación específica, consulta el contrato de arrendamiento de esos locales. Debes consultar a tu abogado y posiblemente a un profesional de bienes raíces para asegurarte de que el contrato de arrendamiento pueda reasignarse y los términos sean aceptables.

5- Comprende el mercado

¿El negocio que estás considerando se encuentra en un mercado que está entrando en una fase de crecimiento o se ha estancado? Investiga todo lo que puedas sobre las características de la industria, como la demanda de los clientes, las tendencias locales e internacionales y los desarrollos tecnológicos.

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6- Comprende la competencia

Necesitas saber quiénes son tus competidores, cuáles son sus precios, en qué son buenos y en qué son malos. Esto te ayudará a evaluar las oportunidades y los riesgos, y si la empresa tiene un punto de diferencia en comparación con la competencia.

7- Evalúa el potencial de crecimiento

Es posible que estés satisfecho con un negocio que continuará entregando las mismas ganancias que el propietario anterior. Sin embargo, la mayoría de la gente busca un negocio que pueda mejorar y hacer crecer.

Considera si existen oportunidades para crecer, como ampliar las instalaciones, abrir con más horarios, explorar nuevos canales de venta o dirigirse a un mercado diferente.

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8- Solicita asesoramiento

Puede ser que te sorprendas de la cantidad de información que puedes recopilar al hablar con los empresarios que estén dentro de la industria. Los empresarios del sector que no sean competidores pueden ser una gran fuente de asesoramiento gratuito.

9- Realiza tu propia investigación

Es importante hacer tu propia investigación sobre el negocio que estás comprando y no simplemente aceptar lo que dice el propietario o el agente comercial.

Por ejemplo, consulta los comentarios online y los blogs para ver lo que piensan los clientes y ver si ha habido mala prensa/relaciones públicas, entre otras.

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10- Ten un plan de contingencia

¿La empresa te proporcionará un salario con el que podrás vivir? Si no es de inmediato, ¿lo hará en el futuro? ¿Tienes una estrategia de salida o un plan implementado si las cosas no salen según lo planeado? Responder a estos planteamientos es importante, porque nunca se sabe cómo será el inicio de tu negocio y siempre, debes estar preparado.

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