8 Consejos para que la compraventa de una empresa tenga éxito

Carlos Aranguren | hace 1 mes

Encargarse de la compraventa de una empresa es una experiencia sumamente desafiante para cualquier equipo de gesti√≥n, no solo en Espa√Īa, sino en todo el mundo.

Incluso aquellas personas que son negociadoras en serie reconocen que este proceso puede llegar a ser agotador, ya que además de las diligencias que se deben llevar a cabo, se expone a la gerencia un nivel elevado de presión, lo cual representa un gran desafío.

En EntreBusiness te ayudamos con todo este proceso, para que no represente ning√ļn tipo de problema para ti y tu empresa, y de este modo, llegues a tener un √©xito rotundo.

Lo que debes hacer: 8 consejos para la compraventa de una empresa

compraventa de una empresa tenga éxito

A continuación te proporcionaremos varias recomendaciones que debes considerar para llevar a cabo este proceso sin complicaciones.

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1- Prepara la empresa para ser vendida

Debes tomar en consideraci√≥n que una vez que se haya iniciado el proceso, todo el tiempo que se pierda, va en contra de las personas que est√°n vendiendo la compa√Ī√≠a.

Documentos obligatorios para el proceso

Una operación típica de compraventa debe contener, de forma estrictamente obligatoria, todos los documentos que te mencionamos a continuación:

  • Un documento que contemple un acuerdo de confidencialidad, el cual tambi√©n es llamado NDA
  • Una ‚Äúdue diligence‚ÄĚ o un informe de cumplimiento
  • Una carta que plasme las intenciones. En esta las partes establecen cu√°l ser√° su marco de negociaci√≥n
  • Un contrato de compraventa, donde adem√°s exprese las condiciones.
  • La escritura p√ļblica en donde se evidencia la transferencia de las acciones o participaciones de la empresa.
  • Las letras peque√Īas o condiciones adicionales que regulan distintas situaciones especiales.

2- Audita con tiempo las cuentas

Para que puedas demostrar realmente el valor que tiene en la actualidad la empresa, o el valor que tendr√° en un futuro, es necesario que pongas sobre la mesa por lo que ha pasado la compa√Ī√≠a y la situaci√≥n actual en la que se encuentra la sociedad. Es por esta raz√≥n que resulta importante contar con una previa auditor√≠a.

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3- Determina el precio que tendr√° la empresa

Resulta imprescindible que se tenga en claro cuáles son los elementos en los que vas a basar la determinación del precio de la empresa. De esta forma te aseguras de que pueda ser plasmada de forma correcta en la negociación.

4- Mantén informados en todo momento a los demás socios

En este proceso en el que se está realizando una venta tan importante, resulta completamente fundamental la transparencia con los demás socios. Por esta razón, para que todos acepten vender las acciones que poseen, es de suma importancia que se sientan dentro de la negociación.

5- Protege a los trabajadores clave de tu empresa

Es imprescindible que de alguna manera se sientan seguros ciertos empleados clave, que deben permanecer en la compa√Ī√≠a durante todo el proceso de negociaci√≥n, debido a que, por lo general, estos procesos tienden a provocar que muchos trabajadores se vayan de la empresa.

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6- Asegura recursos por un tiempo

Es importante que te asegures de que la empresa tiene los suficientes recursos como para aguantar por un periodo de tiempo de, al menos, un a√Īo. Considera que parte del equipo directivo debe seguir al frente de la empresa mientras se realiza el proceso de negociaci√≥n.

Si todo el equipo se centra √ļnicamente en la negociaci√≥n de la empresa, la compa√Ī√≠a no trabajar√° como es debido, y terminar√° perdiendo valor. Si por el contrario, todos se enfocan en el negocio, no se podr√° realizar un correcto seguimiento a la venta.

7- Busca la ayuda necesaria

Contrata a una empresa con experiencia en la materia, que dirija el proceso y sea capaz de gestionar las condiciones más duras de la negociación, con el fin de que no te desgastes frente a los posibles compradores.

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8- No regales activos o acciones adicionales

Es preciso que facilites √ļnicamente la informaci√≥n que sea imprescindible para la venta, ya que en ocasiones sucede que luego de proporcionar datos adicionales, el comprador decide romper la negociaci√≥n.

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