Quiero vender mi empresa ¿Cómo lo hago?

Carlos Aranguren | hace 2 semanas

El proceso de venta, cualquiera que sea su naturaleza, en ocasiones se vuelve un tanto difícil, por lo que es necesario mantener siempre una actitud positiva. Seguramente ha pasado por tu mente en algún momento la siguiente frase: “Quiero vender mi empresa, ¿Cómo lo hago?” pues a continuación te damos la respuesta.

Es importante recordar que no todos nacemos con el don de vender. El arte de la venta tiene algunas características y técnicas que no todos manejan. Por ello, se nos hace difícil pensar en cómo vender una empresa.

Es importante estar consciente del reto que significa enfrentar este tipo de ventas, ese es el primer paso para lograr un trato justo y con un valor económico razonable. Pero debemos estar conscientes también que esta labor no es imposible, solo debemos seguir algunos consejos prácticos.

Quiero vender mi empresa: Consejos para lograrlo

Como ya mencionamos anteriormente la venta de una empresa no es una tarea sencilla, pero tampoco es imposible de realizar. Tomar la decisión de vender tu empresa no es fácil, es posible que exista una mezcla de emociones, pero debes tener claro tu objetivo desde el principio para poder avanzar.

vender mi empresa

No eres la única persona en el mundo a la que le ha pasado por la mente la frase “quiero vender mi empresa” así que puedes estar tranquilo, lo importante es que tomes en cuenta algunos consejos para poder lograr un trato justo y satisfactorio.

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3 Consejos para realizar la venta de una empresa

La planificación de este tipo de negocios debe tener un objetivo claramente fijado, que es lograr concretar la venta con un pago justo. En este sentido, también es necesario tener clara la situación jurídica y fiscal de la empresa, ya que esto juega un papel importante en el valor económico de esta.

Como punto de partida, es importante que seas asesorado por un especialista, quien te ayudará a determinar gracias al estudio de la situación de la empresa, sus fortalezas y sus debilidades. Además, lo que determinará su valor económico real.

Consejos para vender mi empresa.

A continuación te daremos unos consejos adicionales para lograr un trato satisfactorio:

1- Cuentas claras para determinar un precio razonable

Lo primero que debes hacer es determinar un valor económico razonable. En esto van a influir diversos factores como la situación jurídica y fiscal de la empresa, la productividad, tu reputación, entre otros.

La idea es recibir el premio más grande a la hora de vender tu empresa, por lo que es aconsejable tener la contabilidad al día y las cuentas claras.

Mantener tus libros de contabilidad al día puede garantizar una venta exitosa, por el contrario, si tu contabilidad es un desorden, ningún comprador pagará mucho dinero por tu empresa.

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2- Mantén claros tus objetivos

Obviamente una actitud positiva podría considerarse clave para el logro de una negociación satisfactoria. Sin embargo, debes tomar en cuenta que el valor de mercado en el mundo real dependerá de factores diferentes a la opinión del dueño.

Para evitar que tu punto de vista no te deje ver más allá, es importante que pidas la opinión de un experto en la materia. La idea es realizar algún tipo de auditoría, a la que tú mismo le agregues factores necesarios que puedan aumentar el valor como los ingresos de la compañía.

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3- Delega el trabajo de venta a un profesional

Colocar el proceso de venta en manos profesionales nos quitará de encima la carga de trabajo que implica preparar una compañía para la venta, además de que garantizará la búsqueda de un precio acorde con tus expectativas.

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