Traspasar una empresa evita el cierre y crea oportunidades

Carlos Aranguren | hace 7 meses

Traspasar un negocio es una de las decisiones más difíciles que puedes tomar en tu vida siendo empresario. Si tu negocio es bueno y tienes una buena perspectiva para el futuro, ¿Por qué traspasar la empresa?

Razones como la venta de negocios por jubilación, problemas de salud, deseo de más tiempo libre con la familia, falta de sucesores, desacuerdos con los socios, entre otros motivos, pueden motivar esta decisión.

Cómo traspasar un negocio o una empresa

Después de decidir vender tu negocio, es necesario hacerlo con una buena planificación y adoptar ciertas precauciones y procedimientos. Es fundamental a la hora de cerrar el traspaso y tener éxito, de hecho, en el traspaso.

Cómo traspasar un negocio o una empresa

A continuación, te indicamos el procedimiento a seguir para traspasar un negocio o empresa:

1- Due diligence del comprador a la empresa

La due diligence es cuando el comprador requiere hacer su propia investigación sobre todos los aspectos del negocio, para asegurarse que la empresa no tiene ningún vicio oculto:

  • Registros financieros
  • Registros de clientes
  • Informes de ventas
  • Declaraciones de pérdidas y ganancias
  • Declaraciones de gastos
  • Arrendamientos
  • Préstamos comerciales
  • Contratos comerciales, etc.

Toda esta información ayudará a decidir al comprador del negocio. Por ello, deberás facilitar los documentos precisos sobre el negocio durante el proceso de due diligence.

También debes preparar informes que pertenezcan al funcionamiento de tu negocio, como informes de inventario, registros de empleados, informes de mantenimiento, cartera de activos, herramientas de marketing y organigrama.

El comprador también querrá saber si hay disputas legales o financieras pendientes (auditoría fiscal, reclamación de seguro, demanda, etc.). Brindale todos los detalles sobre esto si existen.

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2- Hacer un contrato compraventa

Debes preparar un contrato de venta para vender tu negocio oficialmente. El acuerdo de compraventa es un contrato vinculante que obligará al comprador a comprar tu negocio por el precio y los términos acordados en el documento.

Este documento debe ser realizado por un abogado con experiencia en derecho contractual, para que estés seguro de que sea preciso y completo.

En el contrato se deberá enumerar todo el inventario de la venta junto con los nombres del vendedor, el comprador y la empresa. Determinar cómo se ejecutará el negocio antes del cierre y el nivel de acceso que el comprador tendrá a la información.

Debes ser transparente y mostrar los números actuales de los dos últimos años. Además, no omitir ningún activo ni pasivo, ya que puede crear problemas incluso después de que se haya finalizado la venta.

3- Valorar el traspaso

Para valorar con precisión tu empresa debes incluir activos intangibles como presencia de marca, propiedad intelectual, información del cliente y proyección de ingresos futuros.

Puedes utilizar la valoración comercial para establecer un valor monetario antes de negociar con posibles compradores, o publicarlo en Entre Business. Para ello, puedes buscar un tasador comercial calificado.

Los métodos de valoración de empresas pueden variar según el profesional o el tipo de negocio que se evalúe. Al calcular el valor de un negocio, se puede considerar estos 3 métodos de valoración comunes:

Por volumen de ventas:

Es un enfoque que analiza los ingresos pasados y no tiene en cuenta los riesgos potenciales. En muchos sectores, se define como la valoración ideal y se escogen las ventas del último año como indicador real de valor para el negocio.

En otros sectores, se escoge este tipo de valoración, aplicando otros múltiplos, como puede ser en el caso de startups, que van desde el doble del valor en ventas, hasta diez veces más (x10) el valor en las startups con hipercrecimiento o gacelas.

Por volumen de beneficio (x10):

La valoración se realiza estimando el valor de la empresa a partir de multiplicar por 10 el valor de los beneficios del último año.

Evidentemente, el múltiplo que se utilice tendrá un efecto enorme en la valoración de la empresa. Es probable que una empresa más grande con un historial de buenos beneficios y con varios compradores potenciales se valore por un múltiplo de beneficios más alto.

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Por cartera de clientes / valor de mercado según competencia:

Es un enfoque de mercado en el que se compara el negocio en venta con otros negocios similares que se hayan vendido recientemente. Aunque también se puede comparar con las empresas cotizadas en bolsa, que sean del mismo sector que la empresa en cuestión.

Por valor contable

Aunque se conoce también por valor en libros y se calcula como la diferencia entre los activos y las obligaciones de pago o pasivos de la empresa. Este valor será dividido entre el número de acciones que contenga la sociedad de capital.

Éste método crea una gran ventaja para aquellas sociedades que presentan altos activos y/o bajos pasivos en sus balances, con un patrimonio neto elevado. Un ejemplo son los Bancos, los cuales tienen alto Patrimonio Neto, pero las valoraciones en bolsa suelen estar por debajo del mismo.

Por el descuento de flujo de caja

Este método de valoración, también conocido en inglés como discounted free cash flow,  es el valor esperado sobre el desempeño futuro de la compañía y  sobre su capacidad de generación de flujo de caja.

Una empresa puede usar el método de descuento de flujo de caja si la empresa tiene la intención de realizar cambios operacionales en un futuro cercano.

4- Transferencia de propiedad

Cuando todos los acuerdos, la due diligence y el financiamiento hayan terminado y haya cumplido con las leyes estatales, el último paso es cerrar el trato y se traspasa el negocio al comprador.

Ventajas e inconvenientes de la venta y traspaso de negocios

Ventajas e inconvenientes de la venta y traspaso de negocios

Cualesquiera que sean las razones que puedas tener para vender o traspasar un negocio, si bien puede haber beneficios, podría haber algunos inconvenientes a considerar.

Ventajas de traspasar negocios

El traspaso de un negocio podría traer los siguientes beneficios:

  • Si las condiciones económicas y las tendencias del mercado crean una gran demanda y atraen compradores potenciales, el precio de venta en la empresa podría ser elevado.
  • Vender tu negocio podría permitirte emprender otros proyectos, por ejemplo, invirtiendo en otro negocio o encontrar otro trabajo por cuenta ajena.
  • El dinero recibido por el traspaso podría financiar tu decisión de tomarte un tiempo libre, por ejemplo, para viajar o pasar más tiempo con la familia.
  • Si tu negocio está en declive o tiene dificultades financieras, el traspaso de negocio evita el cierre y puede proporcionar una oportunidad al nuevo propietario.

Desventajas de traspasos de negocios

Podría haber desafíos potenciales para vender tu negocio, estos pueden incluir:

  • El proceso de negociación de traspasos de negocio podría ser largo y consumir mucho tiempo.
  • Los costes legales de traspaso de negocios pueden ser costosos.
  • Se te puede solicitar que firmes un acuerdo de no competencia que podría limitar tu libertad para consultar con empresas similares o iniciar una nueva empresa en la misma área dentro de un período determinado.
  • La venta de un negocio funcionando puede afectar a cualquier empleado y generar cierto grado de incertidumbre en la relación.
  • Si tu negocio es rentable, podrías estar renunciando a un lucrativo flujo de ingresos.

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Consejos para traspasar un negocio

En España traspasar un negocio es ceder un contrato de arrendamiento, y para tener éxito en la negociación puedes considerar los siguientes consejos:

  • Publicitar a través de un portal de compra venta de negocios como EntreBusiness.io para darse a conocer online.
  • Dar opción de seguimiento a empleados o buscar inversores a través de bufetes de abogados.
  • Evitar aquellos especuladores que solo buscan regatear el precio, incluso antes de ver el negocio, pues es posible que te den problemas al traspasarlo reclamando reformas o futuros pagos.
  • No intentes vender rápido, más vale valorar más de una opción y no mostrar signos de desesperación a los compradores.
  • Comunicar la intención del traspaso a las partes afectadas, pues puede que les afecte y te den problemas en la transacción o quizás obtengas una rebaja del proveedor, por ejemplo, al propietario del local, al gestor, al seguro, o a la compañía eléctrica.

Finalmente, recuerda que EntreBusiness es la mejor plataforma para traspasos y compraventa de negocios en España.

En EntreBusiness apoyamos la compraventa de cualquier tipo de negocio gratis. Nacimos con el objetivo de crear la mayor red de empresarios, emprendedores e inversores. Queremos aportar nuestro conocimiento tecnológico en la compraventa de empresas para incentivar el ecosistema emprendedor.

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