Vender empresas: Un hito de éxito para emprendedores

Jan Amat | hace 2 meses

Un gran empresario primero fue emprendedor y las características fundamentales en él son la reinvención y la adaptabilidad como principios. Esto es esencial para el éxito en el voraz mundo de los negocios donde, para conservar los clientes, hay que mantener niveles de competencia, excelencia y evolución constante. Un paso en esta evolución es llegar a crecer hasta vender empresas.

Vender empresas ya desarrolladas o en vías de estarlo (emprendimientos), es una expresión más de la vertiginosa tendencia comercial y mundial. Es además el intercambio de fondos económicos gracias a la experiencia exitosa y sustentable o, la promesa de serlo, de una idea de negocio de cualquier naturaleza.

Plantearse el proceso de venta con tiempo y con criterios razonados, es uno de los más grandes retos a asumir como gerente y persona de negocios. Llevarla a cabo requiere planificación y la mejor actitud posible, para sortear con éxito las exigencias propias de un proceso que implica tiempo y del que se predice buena rentabilidad.

Vender empresas: ¿Un proceso meditado?

Absolutamente sí, es un proceso meditado el vender empresas, ya que expresa la respuesta a diversos interrogantes de un escenario win-win. Admitir conocer o no las respuestas a una o a todas las incógnitas posibles del proceso, es fase obligada para reconocer: qué, cómo, cuándo y por qué.

Empezando por el último: ¿por qué vender la empresa? ¿Cuáles son las razones de promoción de venta? Pues bien, las razones de ello son muy diversas:

  • Necesidad de liquidez
  • Cambio de actividad comercial en el interés del empresario o emprendedor
  • Enfermedad o jubilación del empresario
  • Falta de tiempo a dedicarle
  • Conflictos con los socios
  • Problemas personales, así como familiares

En la plataforma de compraventa de negocios EntreBusiness, puedes encontrar oportunidades de negocio de proyectos y empresas en venta de las cuales se encuentran todas estas razones de venta. Algunas de estas razones implican una urgencia por la parte vendedora y puede generar una oportunidad para invertir.

La Venta de Empresas, en manos expertas o en manos del propietario

Todo el proceso partirá siempre del propietario y del análisis razonado que al efecto de sus respuestas haya construido. La concreción de la venta de la empresa bien podrá recaer en sus manos o, en la de vendedores expertos.

En todo caso, es una decisión del empresario o emprendedor. No obstante, es menester que el proceso sea llevado con disciplina, orden, análisis y datos numéricos y de hecho que conduzcan a la construcción específica de la estrategia de ventas con los límites mínimos esperados en la negociación.

Otro elemento importantísimo y buena práctica además en esta consideración, es realizar el análisis de la matriz DAFO; un listado de puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas de la empresa, el cual, realizado con la mayor objetividad y honestidad posibles, permite desarrollar una táctica de venta exitosa.

Cinco (5) condiciones recomendadas para lograr con éxito al vender empresas

Teniendo por premisas lograr: el mejor precio posible y en el tiempo justo, son:

  • Planificación. Un aspecto fundamental para ofrecer en venta la empresa es el orden en los registros contables que inician junto a las operaciones. Debe entenderse con claridad el balance general, el estado de ganancias y pérdidas y dossier de ventas. Esto dirá objetivamente si es rentable.
  • Tiempo o Timing. Escoger muy bien el momento para ofertar en venta la empresa. ¿Cuándo? Debe darse cuando haya indicadores que expresan que hay crecimiento sostenido mes a mes y buenos ingresos.
  • Estudio de mercado. Contemplará todas las empresas que están en el mismo rubro de la empresa que se pretende vender, a fin de comparar y estimar precio de venta.
  • Análisis de posibles compradores. Sea por oportunidad o por necesidad, los interesados pueden ser: empresas dedicadas a la compra de otras empresas, socios, clientes, proveedores e incluso, competidores.
  • Ejecución en seis etapas. Elección del prospecto comprador; acuerdo de confidencialidad y no competencia; compromiso de exclusividad; fases de negociación entre vendedor y comprador; firma del contrato; entrega de la empresa
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