Vender un negocio ¿Sí o No?

Carlos Aranguren | hace 2 meses

Muchos propietarios juegan regularmente con la pregunta de si deben vender un negocio o continuar operando en él. Sin embargo, nadie toma esta decisión de vender una empresa de la noche a la mañana y sin una consulta externa.

De tal manera, que es importante que tomes en cuenta algunas preguntas que se desglosan a continuación, y así determinar si debes vender o no el negocio.

6 Preguntas que debes hacerte antes de vender un negocio en España

La decisión de vender o no una empresa definitivamente no es fácil. Es posible que hayas jugado con la idea una vez (o varias veces), pero no has estado seguro de si traspasar es realmente el camino correcto y el momento adecuado. ¿Eso se aplica a ti?

Vender un negocio - Si o No

Bueno, si es así, facilita tu decisión respondiendo honestamente las siguientes 6 preguntas:

1- ¿Qué prevalece: pasión o agotamiento?

¿Cómo te sientes cuando te levantas por la mañana? ¿Estás deseando que llegue el día y las tareas que te esperan? ¿O cuentas las horas hasta que puedas terminar el trabajo con la conciencia tranquila?

La mayoría de las veces, por supuesto, la respuesta no es en blanco o negro, por lo que tal vez sea el momento de considerar la planificación de la sucesión. Lo que viene a continuación depende completamente de ti.

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2- ¿Estoy dispuesto a quedarme y dejar las riendas al mismo tiempo?

Para la mayoría de las ventas de las empresas, es obligatoria una fase de transición de dos a seis meses, durante la cual el antiguo propietario se familiariza al sucesor de la empresa. 

Esta fase puede ser muy exigente emocionalmente: por un lado, el sucesor dependerá de tus consejos, pero por otro lado, también querrá tomar sus propias decisiones con las que no estás (totalmente) de acuerdo. 

Por lo tanto, antes de tomar una decisión de venta, debes tener claro si realmente está listo para entregar las riendas de tu negocio.

3- ¿Existe todavía una relación sana entre riesgo, gasto de tiempo y ganancias?

Los cambios en la situación familiar, pero también en otros ámbitos, pueden hacer que esta pregunta se responda con un «No». En este caso, vender la empresa es una buena opción.

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4- ¿Mi empresa está lista para vender?

«Listo» significa que tu empresa tiene una perspectivas de futuro prometedora o, al menos, estables. Y que el negocio diario no depende demasiado de ti como propietario.

Entonces, para decirlo sin rodeos, la empresa debería poder «sobrevivir» sin tu mando. Si este no es el caso, la venta de una empresa aún puede valer la pena. Sin embargo, se debe dejar mucho más tiempo para la documentación de procesos, rutinas y la transferencia de conocimiento.

5- ¿Cómo calificará un comprador mi negocio?

O mejor dicho: ¿Existe alguna posibilidad de que encuentre un comprador al precio de mi oferta? El desacuerdo sobre el precio de compra es uno de los factores decisivos más comunes en las negociaciones de ventas.

Esta pregunta es especialmente importante cuando el precio de venta está en el centro de las consideraciones.

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6- ¿Es ahora el momento adecuado para Vender un negocio?

El sueño de todo comprador es, por supuesto, una empresa próspera con una rentabilidad creciente y perspectiva de futuro prometedor.

Si todo esto se aplica a tu empresa, definitivamente es el momento ideal para una venta. Si no tienes demasiada prisa, puedes planificar una fase de preparación más larga y, específicamente, aumentar la capacidad de venta de tu empresa con anticipación.

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No todas las ocasiones son adecuadas para vender

Vale la pena prestar atención a si los resultados financieros de la empresa no están lejos de los obtenidos en la cima de sus capacidades.

También debe comprobarse si el entorno de la empresa ha cambiado significativamente (por ejemplo, como resultado de actividades de competencia o el mercado esta entrando en la fase de declive).

Sin embargo, si decides vender un negocio, y requieres de ayuda y asesoramiento no dudes en ponerte en contacto con EntreBusiness. Esta es la mejor plataforma de compra y venta de negocios en toda España. 

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