Qué se debe hacer para vender una empresa

Carlos Aranguren | hace 4 meses

Vender una empresa, ya sean grandes o pequeñas, puede ser un proceso complicado, tanto emocional como logísticamente. Necesitarás poner tu organización en plena forma antes de recibir ofertas serias, asegurarte de que tus finanzas sean sólidas e invertir dinero y capital para hacer que tu negocio sea más fuerte que nunca.

Si te preguntas cómo ofrecer tu pequeña empresa pero no sabes exactamente por dónde empezar, hay algunos elementos probados y tareas pendientes para usar lo antes posible.

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Vender tu compañía puede parecer tan complejo como iniciar una. Hay cuentas que liquidar, finanzas que rastrear y presión para hacerlo a fin de obtener el mejor resultado posible para tus esfuerzos.

vender una empresa

Pero así como podrías iniciar un negocio, también puedes venderlo e irte con el dinero ganado con esfuerzo para tus nuevos comienzos. Siempre y cuando tomes en consideración los siguientes pasos:

1- Coloca tus informes financieros en orden

Antes de sumergirte en cualquier acuerdo potencial en el que vender tu empresa se convierta en realidad, querrás asegurarte de que tu contabilidad esté impecable.

Este no solo es un buen consejo para mantener intacta tu salud mental durante el proceso de venta, sino que también es vital para obtener un trato justo para tu empresa.

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Trabaja con tu gestor

De no tenerlo contrata a uno para asegurarse de que tu información financiera esté en buenas condiciones. Deberás además proporcionar, en promedio, tres años de balances y estados financieros como parte de la venta.

2- Lleva un experto en la evaluación

Existen formas sencillas de determinar el valor de tu empresa, pero eso no significa que sean los mejores (o más fáciles) cálculos de realizar.

Cuando vendes tu negocio, puedes esperar que el precio de valoración sea de tres a seis veces tu flujo de caja actual.

Los evaluadores externos

Estos expertos pueden ayudarte a obtener una cifra más precisa; y encontrar el valor real de tu negocio, en función de las ventas, los ingresos, las facturas pendientes, el inventario y la deuda.

Además, una tasación de terceros mitiga el riesgo de que un vendedor cuestione la valoración de tu empresa.

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3- Implementa una estrategia de salida

Todos los propietarios de pequeñas o grandes empresas deben tener un plan de contingencia en caso de requerir separarse inesperadamente de su negocio o verse forzados a una situación como la de vender rápidamente.

Es importante tener una comprensión general de los posibles escollos o debilidades que habrá y cómo corregirlos o gestionarlos, así como una idea de cuánto deberías ganar con la venta para cubrir tus finanzas personales.

4- Identifica compradores reales (y potenciales)

No todas las ofertas para comprar tu negocio se harán de buena fe. Vender una empresa requiere que los propietarios faciliten toneladas de información financiera y personal altamente confidencial.

Siempre que recibas una oferta para comprar tu negocio, verifica quién es la parte interesada y qué tan serio es con la compra.

Comprende que no todos los competidores corporativos tendrán intenciones nefastas, pero es importante saber con quién estás tratando. Una forma de proteger tus secretos es con un contrato de no divulgación o de confidencialidad.

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5- Presiona para aumentar las ventas

Si puedes demostrar que tus ventas seguirán facturando mientras te preparas para partir, demostrarás a los compradores potenciales que tu negocio está en una excelente forma financiera y con mucho espacio para crecer.

Haz un pequeño esfuerzo adicional para aumentar tus ventas a través de programas de marketing, publicidad o lealtad con los clientes existentes. Esto puede ayudarte a mejorar tus cifras de ventas cuando te prepares para hacer un trato.

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