Cuál es el mejor momento para vender una empresa

Carlos Aranguren | hace 1 mes

Independientemente de lo que te inspiró a vender tu negocio, es muy importante considerar algunos factores vitales en este camino. Para maximizar el precio de compra y minimizar la frustración y el esfuerzo, deberás identificar la manera óptima para realizar la venta de empresa.

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Factores a considerar para la venta de empresa

Si bien es cierto que debes asegurarte de que la decisión de vender tu negocio se alinee y esté sincronizada con tus objetivos personales, también es importante considerar otros factores. Como la valoración personal del propietario, elementos del mercado y factores para la compra.

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Valoración personal del propietario

Factores a considerar para la venta de empresa

Los propietarios tienden a amar sus negocios y olvidan la información que deben ofrecer al comprador. Por ello, no permitas que tu pasión por lo que has construido empañe tu comprensión de los méritos y responsabilidades objetivos de tu organización.

Idealmente, cuando decides vender tu empresa, debes tener un sólido libro de negocios y mucho que ofrecer al comprador, con tiempo para idear una estrategia.

Revisa si puedes responder las siguientes preguntas:

  • ¿Cuánto vale realmente mi negocio?
  • ¿Cuál es mi precio de venta?
  • ¿Puedo justificarlo?
  • ¿Qué cambios puedo hacer ahora para incrementar el valor del negocio?
  • ¿Mi negocio seguiría teniendo éxito sin mí?
  • ¿Qué pueden ganar y / o perder las partes interesadas de la empresa con una venta?

El éxito de la venta de tu negocio depende de ti: tus acciones, expectativas y capacidad para soportar el proceso de fusiones y adquisiciones, que reconoce ser un desafío. Antes de comenzar a acercarte a los compradores, asegúrate de hacer tiempo para la autorreflexión sobre la venta.

Los sentimientos de agotamiento pueden indicar que ahora es el momento de vender tu firma. Sin embargo, ten en cuenta que deberás reunir la energía necesaria para comunicarte y negociar la venta de tu empresa, mientras continúas con tu trabajo diario.

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Elementos del mercado importantes

Al igual que el mercado de valores, el panorama de las fusiones y adquisiciones crece y decrece junto con fuerzas económicas más importantes, a veces a tu favor. Debes revisar tu entorno competitivo y el comportamiento de las empresas similares a la tuya.

Los factores generales del mercado que indican un buen entorno para los vendedores comerciales incluyen los siguientes:

  • Altas tasas de transacciones recientes cerradas
  • Múltiplos altos de precios de compra recientes
  • Actividad de compradores estratégicos superior al promedio
  • Impuestos bajos
  • Bajas tasas de interés
  • Una economía fuerte
  • Financiación de deuda barata.
venta de empresa

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Factores para comprar empresas

Los compradores, generalmente lo que buscan en una empresa es su crecimiento. Quieren captar a las empresas en el momento ideal del ciclo de vida empresarial. No durante las primeras etapas, y no después de que los ingresos y las ganancias hayan alcanzado una altura.

Debes considerar cómo puedes convencer a alguien, de que ahora es justo la oportunidad perfecta para sumergirse en el mundo empresarial. Y al demostrar un patrón sostenido de crecimiento de tu empresa, el siguiente paso es buscar una valoración profesional en la venta del bien.

Por lo que te recomendamos acudir siempre ante profesionales en compra y venta de empresas transporte, comida, fabricas, tiendas o de otros sectores. Estos expertos tienen como objetivos traspasar negocios, comprar empresas en funcionamiento, entre otros.

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