6 Errores comunes que se cometen en la venta de negocios

Carlos Aranguren | hace 3 semanas

La venta de negocios rara vez es fácil. Puede ser increíblemente difícil conseguir un precio justo. Esto puede ser frustrante para los propietarios y, como resultado, el proceso de intentar vender puede volverse insoportable.

Sin embargo, gran parte de esta frustración se puede reducir si reconoces algunos errores comunes que cometen los propietarios al vender tu propiedad.

Errores comunes que se cometen en la venta de negocios

Errores en la venta de negocios

Aquí hay 6 errores comunes que debes evitar cuando llegue el momento de vender tu negocio.

1- No prepararse para la venta del negocio

Es cierto que algunos compradores pueden simplemente querer adquirir un negocio y luego reformarlo por completo, sin embargo, hay otros que aspiran a hacer que crezca a partir del anterior.

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Requerimientos de los compradores

Querrás que tu empresa sea atractiva para los compradores así que debes tomar en cuenta los posibles requerimientos de los compradores:

  • Que el negocio sea en el momento operativo al 100%
  • Que exista la posibilidad de hacer cambios a futuro
  • Que cuente con oficinas y mobiliario moderno o actualizados.

2- Pedir el precio incorrecto

En realidad, las valoraciones comerciales infladas podrían desanimar al comprador adecuado, pero también, una valoración innecesariamente baja te dejaría sin ganancias después de tanta dedicación del negocio en venta.

¬ŅC√≥mo determinar el precio de venta?

Son muchas las consideraciones a tomar al momento de establecer el precio de venta, incluso hay métodos de cálculo de acuerdo que te ayudarán a esto.

Hay características del negocio que por ser intangibles las suelen pasar por alto, sin embargo, es necesario que las tomes en cuenta, estas son: la propiedad intelectual, la tierra, los contratos recurrentes y la región donde se encuentre ubicado.

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Métodos para determinar la valoración de un negocio

Puedes encontrar fórmulas de valoración para casi cualquier industria:

  • El valor contable
  • El valor de liquidaci√≥n
  • El m√ļltiplo de las ventas
  • El valor de los beneficios
  • El valor de los dividendos

Aunque pueden proporcionar una buena cifra aproximada, no serán completamente precisas. Por esta razón, es mejor trabajar con un corredor experimentado para determinar la valoración correcta, en la venta de la empresa.

3- No aprovechar la experiencia de los profesionales

El proceso de vender un local es un proceso que puede llegar a ser complejo, ya que abarca desde determinar la valoración hasta encontrar el comprador adecuado y cerrar el trato. Es por esto que demanda mucho tiempo.

Asociarse con el corredor de negocios apropiado te permite mantenerte enfocado en administrar tu negocio mientras intentas vender.

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4- Pasar tiempo con los compradores equivocados

Es comprensible que los propietarios de negocios, puedan concentrar su energía en la primera persona que muestre interés en comprar tu propiedad.

Pero es necesario que determines si el comprador es el adecuado. Alguien que no solo pueda comprar el negocio, sino tambi√©n administrarlo. ¬ŅTienen las licencias y la experiencia adecuada para hacerse cargo de las tareas de la empresa?

5- No mantener la confidencialidad

A diferencia de la venta de una casa o un autom√≥vil, donde un letrero que dice ¬ęSe vende¬Ľ se exhibe de manera prominente para que toda Espa√Īa lo vea, la venta de negocios requiere confidencialidad.

Considera a tus empleados. Ya sea que hayan trabajado para ti diez a√Īos o diez d√≠as, desean seguridad laboral.

También, enterarse de una posible venta podría poner nerviosos a los clientes, poniendo en peligro la renovación de contratos. Además, los competidores que se enteren de la venta podrían usarla en su beneficio.

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6- No abordar las transiciones posteriores a la venta

Si bien el objetivo final de vender una empresa es el cambio de propietario, no pases por alto lo que sucede después de cerrar el trato.

Puedes planear jubilarte o comenzar una nueva empresa una vez que se venda el negocio, pero no es raro que los compradores le pidan al propietario anterior que permanezca en él por un período de tiempo después.

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La venta de negocios puede ser complicado. Pero si sigues todos los consejos anteriores para vender tu negocio y evitar estos 6 errores, podrás realizar una venta al precio correcto y en los términos correctos.

Si tienes alguna duda, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a vender tu negocio de forma exitosa.

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